本网讯 近日，莒山矿紧抓“20”条措施带来的机遇，针对性地加强了市场、用户、价格三方面管理，有效降低了煤炭销售给企业带来的经营风险。
    一是建立风险预警体系。该矿销售口专门建立了风险预警体系，全天候加强对煤炭政策出台、煤炭市场波动、煤炭供求关系等方面的监控和研判，然后拿出具体意见，会同生产、经营两口，做好煤炭生产与经营管理的三方微观调控同频共振，在合理稳定产量、确保煤炭质量的基础上，促进煤炭销售平稳持续，确保煤炭销售量、销售利润变化、产能利用率、销售毛利水平等都在可控范围内。
    二是加强用户信用监测。针对买方市场伴生的随意更改合同内容、减少采购总量或者毁约等可能发生的行为，该矿销售口以信用监测为突破口，加大对新老用户的信用履行情况的及时掌握，采取提高服务水平、加大回访次数、紧盯用户库存储量、了解用户经营现状等方式，对用户信用进行风险研判，并根据研判结果，与用户进行实事求是地交流与沟通，有效规避煤炭销售合同的不履行风险。
    三是力争卖出最好价格。该矿销售口把市场调研情况及时向生产口进行通报，使生产口能够根据市场变化尽可能地产出相应煤炭品种，并通过严格的检验机制稳定煤炭质量，给销售口争取最高煤炭供货价格提供支持。同时，该矿加大地销攻坚力度，不断拓宽地销用户，以地销的运输成本优势提高煤炭销售利润的增加值。（侯福林）