风雨兼程 破冰前行
发布时间: 2016年11月11 16:33:19 文章来源： 作者：
田悦创新转型谋发展纪实
在国家宏观经济环境的影响下，尿素行业这两年可谓遭受了有史以来最强寒冬，然而，无论行业面临怎样的低谷煎熬，在与市场寒冬的持续鏖战中，田悦分公司咬定创新转型不放松，一直在承压奋进，逆势闯关，傲骨迎寒。如今，该公司已形成以普通尿素、增效尿素、烟气脱硝溶液、液氨（氨水）、车用尿素、乌洛托品为主的六大产品规划布局，部分产品已打入市场，取得显著利润，在转型发展的道路上迎来了丝丝曙光。
私人定制拓市场
自2015年9月份以来，尿素行业陆续遭受取消小氮肥电价优惠、恢复增收尿素增值税、取消化肥运输优惠并调涨铁路运费、实施货车治超新规定等一系列密集而又高强度的行业政策打击。屋漏偏逢连夜雨，尿素价格一路跌、煤炭价格又上涨，尿素行业再次惨遭市场的打击，大面积持续亏损，进入了“以市场方式去产能”的阶段。
田悦分公司不等不靠，积极想办法找出路，同年10月，及早的提出“以肥为主、多元发展、氮肥零增长、减肥增效”思路，围绕产品大颗粒尿素、液氨、甲醇进行转化，提高产品附加值，施行产品多元化转型发展战略。
思路已定，如何推销出去拓市场。该公司积极成立了销售小分队，走访全国各地农业大省，了解需求。前期主动与黑龙江倍丰农资集团对接，根据东北地区冬季用肥特点，定制开发多肽尿素、螯合锌尿素、聚肽螯合锌尿素；之后，在主力品种多肽尿素、聚肽螯合锌尿素上持续发力，于今年夏季继续打开河南和安徽市场；与秦皇岛五弦维爱公司合作开发新品种锌腐酸尿素，亦逐步受到市场认可。近期，该公司围绕“缓释、长效、抗病、增产”效用，与中科院合作开发“田老大、田力旺”等新品种，不断衍生增效尿素系列。至此，印有“兰花田悦”字样的增效尿素已经遍布全国各大小省份，订单纷至沓来。尿素比普通尿素售价高80—200元，吨产品平均可减亏70元/吨，据财务计算，截至日前该公司累计销售增效尿素5万余吨，共计减亏350余万元。
工匠精神搏美誉
要坚决打好打响田悦转型发展的第一张名片，全厂干部员工上下一心，迸发出高度的工作热情和干事创业的激情，大力弘扬“工匠精神”，精益求精，追求完美。
自项目开始就成立了以公司经理为组长的技术攻关小组，他们查阅了大量的资料，分批分组走访全国各地优秀企业，拜访了专业行家里手，结合自己的设备工艺情况，制定了诸多转型产品生产方案，多次邀请领导、专家反复研究认定。已定产品提早印发生产方案，从调度到车间操作员工提早学习，提前掌握。同时成立了以党委书记为组长的抓思想鼓干劲小组，不定期的组织人员到车间进班组与员工零距离交流，为员工排忧解难，并积极传达企业转型发展的信念，利用内刊、微信、黑板报等载体，宣传转型产品的利好，通过党员带头干部作表率转变工作作风，带动身边的员工，坚定企业发展信念，坚定与企业同甘共苦的决心。发扬坚持“像爱护自己的眼睛一样爱护品牌”的品牌观，严把质量、严把每一道工序，大力弘扬“工匠精神”，坚信要用产品质量与服务博得用户的美誉。曾记得为了保证第一批新产品质量与外观，他们反复取样反复分析反复试验，不合格了重来，决不允许有半点瑕疵。
在得到生产锅炉烟气脱硝专用水溶液的第一笔订单时，生产人员难掩心中的兴奋与激动，他们认真分析客户的生产需求，仔细核算，迅速并准确地得出尿素水溶液浓度尿素结晶度、最佳生产温度等指标，在现有的工艺设备条件下，仅仅利用一天的时间就生产出客户满意的产品，成功打入市场。每一个环节每一个步骤，他们都精益求精，因为他们深知，这是关系到田悦人未来胜败的一个筹码，容不得半点马虎，来不得一丝大意。正是有了干部员工团结打胜仗的信心，正是有了干部员工没有最好只有更好，精益求精的工匠精神，田悦迎来了实实在在的利润。截止10月底，该产品仅20天产销1400余吨，实现纯利润46万余元，一举成为该公司目前经营困局下的盈利产品。
转型“蓝图”已绘就
目前，该公司已逐步形成以普通尿素、增效尿素、烟气脱硝溶液、液氨（氨水）、车用尿素、乌洛托品为主的六大产品规划布局。其中“两减亏两增盈”项目将为企业带来实惠：“两减亏”即，增效尿素经过一年来的市场培育，有望销售量翻翻，实现年产销10万吨目标；直供电项目完成后将可实现生产成本55元的下降空间，日前已经完成了电能采集系统的验收程序。“两增盈”即，烟气脱硝溶液，性能稳定，客户满意，产销两旺，下一步将发力争夺晋城及周边市场用户；2万吨乌洛托品项目作为重点工程，现已完成安评、环评工作，土建于近期开始，预计2017年二季度可产出成品，据测算，该产品将有500元/吨的利润。此外，液氨（氨水）作为中间产品，在办理充装许可证后，可马上供应市场需求；车用尿素的市场调研、技术交流、工艺流程确定等前期工作正有序进行。届时该公司产品转型布局将更为合理，多元发展，极大提高抗市场风险能力。
打基础，谋长远，调结构，促转型。风云激荡中的田悦人正以澎湃的热情发掘着未来蓝图的无数潜能，寻找最佳的转型方式。奋力突围的路上闪烁着田悦转型发展的耀眼曙光！(和刚 宋莉)
私人定制拓市场
自2015年9月份以来，尿素行业陆续遭受取消小氮肥电价优惠、恢复增收尿素增值税、取消化肥运输优惠并调涨铁路运费、实施货车治超新规定等一系列密集而又高强度的行业政策打击。屋漏偏逢连夜雨，尿素价格一路跌、煤炭价格又上涨，尿素行业再次惨遭市场的打击，大面积持续亏损，进入了“以市场方式去产能”的阶段。
田悦分公司不等不靠，积极想办法找出路，同年10月，及早的提出“以肥为主、多元发展、氮肥零增长、减肥增效”思路，围绕产品大颗粒尿素、液氨、甲醇进行转化，提高产品附加值，施行产品多元化转型发展战略。
思路已定，如何推销出去拓市场。该公司积极成立了销售小分队，走访全国各地农业大省，了解需求。前期主动与黑龙江倍丰农资集团对接，根据东北地区冬季用肥特点，定制开发多肽尿素、螯合锌尿素、聚肽螯合锌尿素；之后，在主力品种多肽尿素、聚肽螯合锌尿素上持续发力，于今年夏季继续打开河南和安徽市场；与秦皇岛五弦维爱公司合作开发新品种锌腐酸尿素，亦逐步受到市场认可。近期，该公司围绕“缓释、长效、抗病、增产”效用，与中科院合作开发“田老大、田力旺”等新品种，不断衍生增效尿素系列。至此，印有“兰花田悦”字样的增效尿素已经遍布全国各大小省份，订单纷至沓来。尿素比普通尿素售价高80—200元，吨产品平均可减亏70元/吨，据财务计算，截至日前该公司累计销售增效尿素5万余吨，共计减亏350余万元。
工匠精神搏美誉
要坚决打好打响田悦转型发展的第一张名片，全厂干部员工上下一心，迸发出高度的工作热情和干事创业的激情，大力弘扬“工匠精神”，精益求精，追求完美。
自项目开始就成立了以公司经理为组长的技术攻关小组，他们查阅了大量的资料，分批分组走访全国各地优秀企业，拜访了专业行家里手，结合自己的设备工艺情况，制定了诸多转型产品生产方案，多次邀请领导、专家反复研究认定。已定产品提早印发生产方案，从调度到车间操作员工提早学习，提前掌握。同时成立了以党委书记为组长的抓思想鼓干劲小组，不定期的组织人员到车间进班组与员工零距离交流，为员工排忧解难，并积极传达企业转型发展的信念，利用内刊、微信、黑板报等载体，宣传转型产品的利好，通过党员带头干部作表率转变工作作风，带动身边的员工，坚定企业发展信念，坚定与企业同甘共苦的决心。发扬坚持“像爱护自己的眼睛一样爱护品牌”的品牌观，严把质量、严把每一道工序，大力弘扬“工匠精神”，坚信要用产品质量与服务博得用户的美誉。曾记得为了保证第一批新产品质量与外观，他们反复取样反复分析反复试验，不合格了重来，决不允许有半点瑕疵。
在得到生产锅炉烟气脱硝专用水溶液的第一笔订单时，生产人员难掩心中的兴奋与激动，他们认真分析客户的生产需求，仔细核算，迅速并准确地得出尿素水溶液浓度尿素结晶度、最佳生产温度等指标，在现有的工艺设备条件下，仅仅利用一天的时间就生产出客户满意的产品，成功打入市场。每一个环节每一个步骤，他们都精益求精，因为他们深知，这是关系到田悦人未来胜败的一个筹码，容不得半点马虎，来不得一丝大意。正是有了干部员工团结打胜仗的信心，正是有了干部员工没有最好只有更好，精益求精的工匠精神，田悦迎来了实实在在的利润。截止10月底，该产品仅20天产销1400余吨，实现纯利润46万余元，一举成为该公司目前经营困局下的盈利产品。
转型“蓝图”已绘就
目前，该公司已逐步形成以普通尿素、增效尿素、烟气脱硝溶液、液氨（氨水）、车用尿素、乌洛托品为主的六大产品规划布局。其中“两减亏两增盈”项目将为企业带来实惠：“两减亏”即，增效尿素经过一年来的市场培育，有望销售量翻翻，实现年产销10万吨目标；直供电项目完成后将可实现生产成本55元的下降空间，日前已经完成了电能采集系统的验收程序。“两增盈”即，烟气脱硝溶液，性能稳定，客户满意，产销两旺，下一步将发力争夺晋城及周边市场用户；2万吨乌洛托品项目作为重点工程，现已完成安评、环评工作，土建于近期开始，预计2017年二季度可产出成品，据测算，该产品将有500元/吨的利润。此外，液氨（氨水）作为中间产品，在办理充装许可证后，可马上供应市场需求；车用尿素的市场调研、技术交流、工艺流程确定等前期工作正有序进行。届时该公司产品转型布局将更为合理，多元发展，极大提高抗市场风险能力。
打基础，谋长远，调结构，促转型。风云激荡中的田悦人正以澎湃的热情发掘着未来蓝图的无数潜能，寻找最佳的转型方式。奋力突围的路上闪烁着田悦转型发展的耀眼曙光！(和刚 宋莉)
下一篇
东峰矿荣获山西省安全明星企业
