本网讯 今年以来，面对新冠疫情带来的严峻挑战，煤层气公司迎难而上，积极推进增储上产的同时，紧紧围绕“营销先行、强化管输、拓宽压缩”三大销售举措，坚持“安全、稳压、保销”的“一体化”思维，多措并举扩销量，精准施策保运行，实现生产销售无缝衔接，创下了外输管道未建成投运，煤层气产品尽产尽销的良好形势，产销量不断刷新纪录。近日，该公司再传捷报，日销售量突破60万方，日销售额突破110万元。
      合作共赢闯市场。产能不断释放，但配套管网不完善，销售工作面对着一块难啃的“硬骨头”。为此，该公司多方协调，精研市场，及时编制全年365天供气计划以及销售方案。一是保持与上游同行、中游管输、下游终端密切沟通，维护良好的合作关系。二是通过深入中石油、中联、蓝焰、亚美等上游开采企业调研，进一步厘清煤层气市场价格形成机制，掌握不同压力等级产品价格信息，研究与市场深度接轨的有效措施。三是深度挖掘老客户的市场潜力，同时积极开发新客户，主动到兰花新材料公司、纳米公司走访，进一步扩大公司市场占有率和市场覆盖范围。
      抓住客户“优、实、诚”。资源流向突出“优”，集中整合优势资源，分析客户接气平稳、调峰能力、付款实力等多方面因素，分层级对客户进行动态管理。针对15号煤的开采含硫量大的问题，及时安装脱硫装置，以充足稳定的气源资源建立了供应“优”品牌；稳固市场突出“实”，按照贴近市场、灵活施策的原则，以“走出请进”的方式，主动和政府、企业沟通交流，通过商务谈判等形式，维护和发展良好的互动关系，共同研讨分析市场，探讨合作事宜，协同推进煤层气销售，实现合作共赢；服务客户突出“诚”，以“亲情营销”为服务思路，从煤层气气质、用气平稳、协作配合等多方面提供优质服务，定期调研走访客户，收集各类需求，建立客户满意度调查制度等方式，想客户所想、急客户所急，全力解决供应中存在的问题，搭建同客户的正循环通道，用优质的服务抓住客户。
      平稳运行保效益。输气管网的平稳运行是实现销售的基石，公司从站场管道管理、工程建设等方面着力，加强管线日常巡查，强化管道定期检验，组织开展管道风险评估，把控管道薄弱环节，科学合理制定管道维护措施，以管网的平稳运行护航效益最大化的实现。（吴军 卫鹏程）